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怎样的竞品分析才是我们所需要的? 发布时间:2020-08-10 12:00 

  近期看了很多竞品分析相关文章内容,有电商,有健身,有社区等等。其实是什么类型的都不重要,重要的是,这些竞品分析中,起码六层以上,都只能定义为产品体验报告,甚至是堆叠文。今天,想就这最近的案例来交流,到底什么样的竞品分析才是我们所需要的?

  什么是客观?客观就是网罗市场上相关竞品,选取部分或者的观察角度,通过对比,得出各竞品的相关数据,期间不带有任何主观臆断的看法。

  主观,可以理解为用户即我,我即用户,是一种流程模拟的结论,通过使用各竞品后的一个整体记录,来对比自身产品,分析出或各自的优势与不足,并提出相关的改进建议!

  :产品的功能结构,一般都附上自己做的产品功能结构图说明,或者对其客户端的框架进行对比。其中的一个难点是,如何把零散的功能,聚合成一个呈现给用户解读的整体;

  :这方面涉及到一个交互的体验,什么样的交互才能更好的迎合用户的操作习惯。

  :需要有一个好的审美和良好的表达来进行一个简要的描述。介绍产品UI的配色、文字大小、间距等,往往不作为主要阐述对象。

  那为什么我又要说,很多的竞品分析报告,其实只能算是产品体验报告,甚至是堆叠文?

  那只是因为,这类竞品分析报告涵括的内容是:客观数据内容+无思考总结的竞品5维度!

  导致的结果就是:洋洋洒洒几千字,基本都是在堆叠一堆数据,一文下来半小时,看官表示:what are u 弄啥捏!

  比如竞品发展背景,竞品的知名度飙升/下降指数,或者什么时间段增加了一个什么样的功能。

  数据上,很详细有没有。我们清楚的指导这个竞品他的根和毛。他的出生背景、成长轨迹、成功失败,我们简直比他们的“爹妈”还要熟悉

  回归到第一点大纲,把对竞品分析的定义做一个延伸,补充,其实各位看官就能找到答案了。

  (1)该类产品的市场生成状况如何,收益比例如何,然后再决定是否加入大军长征中

  这个是判断你是否值得去进行该项目的一个前提条件,而不是简单的写一下这个市场背景,处于风头或者走入平稳之类的,我们要的是一个结论,一个参考结论。

  往往竞品分析中很容易忽略这部分,传播渠道是为了了解如何拉用户,盈利手段是你产品生产的根本保证。你要去分析,去了解不同竞品的方式,避开巨头的优势环节,因为你大都拼不过。了解他们的薄弱点,因为这个是你的发力点。

  (1)通过竞品,了解你们面向的的主体用户,并分析社会属性/用户习惯/消费习惯带来的影响

  (2)而不是让你直接告诉我用户属于大学生,他们喜欢简单直接,他们喜欢游戏运动。这个是表现,我们要的是透过表现寻找根源。

  这个就有点像谈恋爱,我为什么要对你好,因为我爱你。我为什么要用你的产品,因为你的产品有一二三四五的功能。

  举个烤熟的栗子,笔主喜欢健身,恩屌丝一个没钱没时间去健身房,那我怎么办?那我就爱上了一个健身APP:HI运动。

  针对不同的群体可以有不同的推荐结果,这个和现在流行的协同算法比较像。因为对你的初始定义不同,我给你推荐的东西也不一样。

  给用户的感觉,就是“不错,符合我现阶段”、“为我量身打造的”、“简直非常的科学,一看就是很权威,值得信赖的”

  让用户知道,我们不是一层不变的。我们会根据你的喜好来进行调整,让用户感受到,我们是和你一起进步的。让产品本身和用户产生互动,这个是一个很好的思维方式。

  所有的视频用户可以随时暂停,每一个视频都划分为十几二十个小节,每个小节时间不超过2分钟。

  作为用户,我可以充分掌控一切,随时随地开启锻炼,简直可以秒天秒地秒空气了。

  告诉我环境之后,不是应该要有对应的结论吗?任何一个没有结论总结的数据,都真的是只一堆数据了!

  Are you kidding me?我在上班/下班路上,我哪来的时间给你下载?就算我有时间,我哪来这么多流量。

  针对时间,是不是可以推出二维码,然后让用户回去下载安装,使用后第二天来领礼物?

  针对流量,如果真的需要当场操作的,是不是可以和附近的店铺合作,借用他们的wifi?

  我们需要去对比竞品的定位和商业模式,来需找符合我们的方法。而不是简单的在竞品分析报告中写出他们是怎么做的?那和我们有什么用呢?

  竞品提供给用户的需求,我们能实现吗?如果实现不了,我们是不是可以把功能范围缩小,然后做精做细?如果能实现,我们是不是可以把功能拓展?不求人无我有,起码我有专精。

  为什么他们有差异,哪些流程可以简化,可以减少用户成本,这个才是比较有用的。

  一个女性产品,功能键最好都在手机下半屏幕,考虑下妹子们手掌娇小玲珑,单手操作点不到屏幕上方的功能好嘛?

  乔布斯说他不做市场调研,那是指的是创新方面,这东西调研也没有太大的价值,而且乔帮主的远见正常情况下是大于常人的。

  所以,竞品怎么做不是最重要的,竞品分析更不能只停留在这个层度,重要的是要思考:

  本文由 @PM-Seven 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

  在分析时首先要明确分析的目的,才能保证方向正确,我认为我们分析时遵循这样一个过程:应该是先通过一些现象提出一个假设,然后搜集更多的证据来证明自己的假设,如果假设被验证成立,最后根据假设呈现的特点制定出相应的产品修改方案;但我觉得业务经验不足时,最后一步确实是有难度的,不过这也是我这种菜鸟努力的方向。

  简单直接。 一语击破。 目的目的。不知道做竞品分析的目的。 你自己在那垒数据玩呢?垒数据用得着你 废二遍事么?脑子有问题。 无解。

  竞品分析的目的是得出对自己产品迭代或更新有价值的信息,过程重在分析和思考。

  很多竞品分析都是在累计数据,这一点毫无意义。在大量的数据背后,一定要有自己的分析和见解。

  通过对竞争对手产品优劣的分析,反观自己产品有哪些优势值得发扬,还有哪些劣势值得改进

  尽管产品各个阶段都需要竞品分析,但把产品层级关系嫁接到竞品分析中合适吗?

  那你觉得应该怎么分析呢?并无其他意思,只是想求教多种方法



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