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国货品牌切入护肤品赛道如何破局? 发布时间:2020-07-16 23:43 

  近年来,国货护肤品以非同寻常的速度占领了护肤品市场,国货护肤品牌也已经牢牢抓住了消费者的心。

  尤其是从2016年以来,新国货也开始成为中国品牌追逐的方向,国产化妆品牌也掀起了一场庞大的新国货运动。

  5月10日是中国品牌日,阿里研究院发布了一篇《2020中国消费品牌发展报告》,显示过去一年,中国人的购物车里超8成都是国货。这也印证了从国民的消费取向从洋货到国货的巨大转变。

  新国货品牌的异军突起意味着所有的行业、品牌都有重新再来的机会,不仅存在着难得的机遇,也带来巨大的挑战,核心在于品牌该如何去做。

  尽管如今小学生都开始在小红书上传授化妆技巧,但在6、7年前,愿意和懂得以赏心悦目的方式“涂脂抹粉”的人们并没有那么多,并且现在仍有许多人只爱素颜或偏爱淡妆。

  然而,大部分人都至少会在洗完脸后涂个面霜,略做保养,护肤工序多达5、6道的人也不在少数。

  欧莱雅中国消费者和市场洞察总监陶俊就曾表示,中国女性消费者在护肤品类的总体使用渗透率接近100%,平均拥有13.8个护肤产品各大品类基本与韩国持平,在眼霜和面膜上甚至超越了美妆文化极度盛行的韩国。

  中国女性消费者在化妆品类的使用渗透率则达到90%,虽然基本与韩国持平,但和护肤品相比还是差出一截。

  投资机构青山资本最新的报告显示,中国彩妆市场规模约为450亿元,面部护肤市场的规模则约为1700亿元,接近前者的4倍。

  虽然彩妆市场近来增长极快,前五年增速13%,近两年增速几乎翻倍,但扛不住护肤市场受众广、基数大。

  大家都知道护肤市场是不能放弃的肥沃之地,但可以看到,市面上在彩妆领域活跃的本土品牌更多。

  毕竟不得不承认,许多人对于护肤品消费有较高的心理门槛。彩妆可以踩雷,不好用就算了,造不成多大的影响,但是护肤品不好用就有可能对肌肤造成损伤。

  中高端护肤品对原材料和工艺的要求都比较高,并且高品质美妆产品的核心原材料生产属于精细化工领域。而国内这方面的发展程度和消费基础与欧美国家相比仍有差距。

  这意味着对国内新涌现的美妆品牌来说,在产品研发层面,首先切入彩妆领域更容易受到消费者注意,先打出知名度,护肤品的研发则可以相对延后。

  新的彩妆品牌如果渠道或营销做得好,就可能很快做起来,但护肤品牌的成功推出需要一家公司在整体上具备足够的能力,包括品牌定位、产品研发、供应链能力等各个方面。

  因此,新兴的国产品牌想要在市场中站稳脚跟,首要的就是要做好产品,保证质量。例如,国货护肤品牌考拉博士就是一个科学、严谨、细致的护肤品品牌,试图建立护肤品行业新标准 ,目的是让美丽这件事情,更加健康,更加安心。

  目前考拉博士主要核心产品为护肤品类产品,如面膜、面霜、乳液、精华、护肤水、洗面奶等,其中面膜产品是核心产品。

  如:积雪草净颜润养面膜,这是一款针对女士使用的面贴士清洁面膜,定期使用清洁面膜可以导出皮肤中环境、化妆残留带来的垃圾,深层清洁毛孔。面膜中蕴藏丰富乳酸、多肽及植物提取物,赋予肌肤保湿、营养、紧致的护理效果,为肌肤提供水分及养分,改善肌肤干燥、粗糙等状态。配合硅藻膜布,源自日本岛根县高品质硅藻土+红椿纤维,净养补水,密集养护,令肌肤净澈、水嫩、舒适。

  面膜主要成分:扭刺仙人掌茎提取物:防止粉刺,提亮肤色;糖基海藻糖:舒缓,紧致,收缩毛孔;积雪草提取物:修护;芦荟提取物:保湿,舒缓,修复。此款面膜为泥式面膜与贴式面膜的完美结合,将日本纯净硅藻土以创新技术融入红椿纤维创造出全新硅藻泥纤,100%天然环保,释放负离子抑菌净养,负离子多重净化,平均抑菌率90%,无毒无害,纯天然环保纤维。

  黑松露莹润净透黑膜,除了可以去除皮肤表面的污垢,还可以清洁毛孔,收缩毛孔,并且可以去粉刺、去黑头。面膜中还蕴藏丰富发酵产物滤液、翼籽辣木籽提取物植物提取物,赋予肌肤保湿、营养等多效护理,为肌肤提供水分及养分,改善肌肤干燥、粗糙等状态。配合活性炭膜布,浸润着黑松露精萃,浓萃营养精华,密集养护,令肌肤净澈、保湿、提亮。此款面膜为黑色活性炭膜布,更适合男士使用。

  面膜主要成分:黑松露指成分黑孢块菌(TUBER MELANOSPORUM)提取物:提亮肤色;绿豆酵母滤液:控油,深层清洁,疏通毛孔;翼籽辣木籽提取物:补水;石斛提取物:保湿。这款面膜采用的是优质活性炭膜布,其优点是深层吸附,软糯贴肤,为纯植物纤维。

  国货护肤品只是国货崛起的一个缩影,背后更是文化自信的促进,通过性价比更高的商品、更本土化的服务引导和满足了新兴和不同层次市场消费者的需求,不断满足人们对美好健康和自我价值体现的追求。

  国货品牌想要崛起,靠的不仅是优秀的平台和营销手段,还要真正用心做产品,才能真正走入消费者的心中。



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